Recht & Praxis des Arzneimittel-Vertriebs

Als Vertriebsverantwortlicher oder Vertriebsleiter im Pharmaunternehmen fallen Ihnen vielfältige Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu. Dazu gehört in erster Linie die Überwachung von Vertriebswegen, Vertriebsbeschrän- kungen, Zusammenarbeit mit Vertriebs- partnern etc... Daneben nimmt der Vertrieb auch eine Schnittstellenfunktion wahr, sei es nun zum Marketing bei der Planung von Werbeaktivitäten oder zur Arzneimittelsicherheit bei der Mitwirkung im Stufenplanverfahren. Mit der Erschließung neuer Vertriebswege und neuer Key Accounts, wie Kranken- kassen und Ärzteverbünde, kommen darüber hinaus noch Berührungspunkte zum Market Access hinzu. Neben einem umfassenden rechtlichen Update vermittelt Ihnen das Seminar Praxiswissen und gibt wertvolle Tipps für Ihre tägliche Arbeit. Nutzen Sie das Know-How unserer Experten für Ihre Tätigkeit im Pharmavertrieb! Themen: - Vertrieb im Spannungsfeld von AMG, HWG, UWG und SGB V - Der Vertriebsverantwortliche/der Vertriebsleiter - Aufgaben & Haftung - Vertrieb - Spagat zwischen Vermarktung und Arzneimittelsicherheit - Verträge in Sales und Vertrieb - Der Vertrieb als Partner des Market Access - Krankenkassen und Ärzte als Key Accounts